薪资详情
薪资范围:8000-13000元/月
底薪:8000元/月
社保类型:五险一金
提成方式:按回款提成;
奖金补贴:底薪+绩效+个人提成+团队业绩提成+年终奖
职位详情

应聘之前请详细了解本公司的业务类型，以下为简单说明——
我们是一家面向拥有印花工艺工厂提供个性化定制柔性生产SaaS系统的公司，我们的客户主要类型为拥有柔性生产业务或希望增加柔性生产能力的工厂。

这是一个高度细分的业务领域，一方面我们需要找到已经具备柔性生产业务的工厂，用我们的SaaS系统帮助他们提高效率；另外一方面，我们也必须去教育还没有开始尝试柔性生产的工厂提升增加个性化来图定制业务的意识。

制造业的数字化是趋势，也是国策
云计算、SaaS是数字化的重要形式
做为一家创业企业，我们很荣幸参与这个时代变迁的浪潮，并诚挚的邀请您一起参与。

我们认为，在销售及销售管理之外，更重要的是以下三点：
1、判断及趋势分析的能力——
1）能够理解消费者购买行为会逐步倾向于个性化定制，
2）看好生产企业根据变化采取柔性生产的发展趋势，
3）相信生产企业在人力成本变高、企业管理者年轻化的环境下会重视采用数字化系统来提升效率节约成本，增加开发订单的可行性及机会。
4）以上能力，取决于您是否爱学习，是否爱思考

2、对SaaS生意模式理解的能力——
1）理解2B业务跟2C业务的差异
2）理解2B业务里通用型的产品及行业型服务的差异
3）理解SaaS跟软件部署业务的差异
4）以上能力，要嘛您有很好的天分，要嘛您有行业经验，并且深刻理解。

3、在对SaaS业务理解的基础上，具备的长期主义——
1）理解SaaS的本质是客户成功，只有客户成功才有2次销售
2）理解SaaS客户的生命周期，相信做为销售需要长期伴随客户才能一起成功。
3）以上能力，或者意识，如果您具备，那简直是让我们喜不自胜，在当今浮躁的时代，我们爱死你了。

当然，我们也渴求您的销售及销售管理能力来为我们这家理工直男为主的公司进行互补：

我们的产品客单价偏高，核心产品年费5万且还有实施等费用及使用过程中的计件收费，常规情况下成交周期偏长一些，客户寻找及培育需要一定的时间。

我们认为我们的销售模式可能跟大部分客单价低的通用型软件产品会不一样，我们会为部门经理配备1+3的小团队进行一起配合作业。

我们拟招聘3个部门经理，每位部门经理带领2-3个销售人员，并视业务规模增加更多的下属销售员。

1、部门经理同时是业务开拓的核心骨干。
1）我们希望您个人有2年以上的销售经验，
2）熟悉电话销售、地推等销售沟通方式及能力
3）熟悉获客、转化、成交、异议等销售全流程的操作
4）熟悉销售人员的各种心理，，强大的面向挫折的抗压能力
5）熟练使用CRM软件，深度使用社交软件及新媒体

2、1年以上的销售管理经验
1）部门业绩目标的分解及达成路径的规划
2）团队成员的招聘、成长辅导及过程管理，
3）产品知识及销售经验的沉淀及迭代更新
4）与其他部门的协调及部门主管的担当、责任

以上，如果您有以下2个领域的经验，将会为您的求职增加更多的可能：
1）熟悉印花行业，不管是印花设备耗材、印花工艺生产流程，还是印花产品的销售
2）SaaS，尤其是行业SaaS的销售经验

但是，我们最重视的是开头提到的三个能力！

真诚期待您的加入。